Introducción a las Estrategias de Negociación
La persona acreditada gestiona estratégicamente el conflicto, identifica actores con capacidad de incidir en el mismo y puede elegir el método más adecuado para negociar.
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Habilidades obtenidas
Criterios
Los estudiantes reconocen los elementos constitutivos de la teoría de la negociación así como manejar adecuadamente los conceptos y distinguir las distintas formas de negociación.
Los estudiantes pueden establecer la diferencia entre los tipos, tácticas y estrategias de negociación, modificar actitudes y cualidades personales en la ruta de convertirse en un buen negociador(a) y construir estrategias y procesos de negociación.
Los estudiantes están en capacidad de identificar y aplicar las mejores herramientas de análisis del conflicto como requisito indispensable para abordar una negociación de forma adecuada.